罗莱博客

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我的地盘我做主，稳定压倒一切

你的“地盘”够巩固么？重点市场占有率保持住了么？面对不可预测的市场形势，稳健经营，稳中求胜，恐怕是上上之选。香港地产业以李嘉诚为首的 “四大天王”，每一个资产负债比例都是20%，这就是风险管理。他们总是随时随地保持着最低的负债比例，随时随地保持着最高的现金流，稳健经营帮助他们渡过了危机。经济学家郎咸平也说：“你只要渡过两次危机不倒闭的话，你就可以成为该行业该地区的领头羊。这就是保守经营的实际。”这些年，家纺行业迅速发展，受行业发展带动，各个企业也迅猛前行。但是反思一下，大家该做的都做好了么？当真没有需要歇口气，腾只手去弥补一下的空白吗？对现有的重点市场进行深耕细作，发掘潜力，待到春日来临，你此时的辛苦就会变为来日业绩爆发式的增长。

创新是企业突破瓶颈的灵魂  

每一次工业革命、社会进步，首先都是生产力和管理方式的创新和改革。当新生事物脱离腐朽的母体，展现出崭新的面貌时，往往都是外界环境发生了以往母体无法适应的巨变。这次家纺行业的“冬天”，就仿佛是一针催化剂，催生着更加新颖的事物出现。08年，家纺网络销售如雨后春笋，大量外销企业转向内销，社区店、网络+实体共存店崭露头角，都是新的环境催生的产物。姑且不论谁能挺到最后，光是这些新鲜的面孔就足以让我欣喜异常。这些新的东西会为整个行业带来变革，带来更有生命力的明天。罗莱家纺也在创新，创新才能够与时具进。为了更加适应渠道和市场的变化，罗莱狠抓产品研发，另在其他多个领域做了改变。肯德基尚能因中国而变，罗莱何妨因时因势而变?

今天跟一位加盟商伙伴聊了一下，该伙伴受到了业绩下滑的困扰。开始的时候，她将业绩下滑的很大一部分原因归咎到了金融危机和消费者消费能力的下降。我说：“时政要闻你一定天天都看。因为与你的交谈中，明显感觉到你受到了这些负面东西强烈的心理暗示。”深入沟通后，对方才恍然大悟，原来真正的原因是很多本应该做好的事情，她没有去做，做的又没有做好。正如哲学观点所说：“外因永远是通过内因起作用的。”我们也是唯物的，不能否认外部环境变坏，对家纺内销会有影响，但是，只要你把该做的做了，做了的做好，情况总会比现在好得多！戏谑地说一句，如果有这么多需要立刻改进的事情放在罗莱的面前，我可是没有时间去关心时政要闻哦！

扎扎实实干实实在在的事，一直是罗莱16年稳健经营的核心要务。利用渠道深耕、网点拉动来强我筋骨；通过单店提升、挖掘潜力来丰我膏腴。罗莱，始终在努力干好自己本该干好的事！
家纺是一个值得用一生去经营的事业，我坚信这个市场会越来越大，越来越好！同行们，与一个用一生去经营的事业相比，罗莱还年轻，我们还年轻，中国的家纺市场还年轻。这次危机，不过是行业必须经历的一次洗礼，一个成年礼。罗莱家纺有信心和诸位同行一道，迎接挑战，超越自我！

与家纺同行共勉！

--完--