罗莱博客

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——浅谈家纺内销企业如何“过冬”

无可否认，家纺行业面临着一场考验！
审视家纺行业的发展环境，国内人民币升值、出口退税下降、劳动成本上升，国外金融危机的乌云、东南亚纺织行业的角逐……。众多以出口制造为导向的家纺同行，正面临着严峻的考验！
看看国内领军企业如何表现：“王石：万科做最坏打算‘过冬’； 马云：苦练内功，准备‘过冬’； 联想：静下心来做长跑的准备；海尔：先冬眠，寻求冬天后的爆发点；腾讯：拿网络游戏养未来业务；……你准备怎么‘过冬’？？？”
其实，我觉得此时与其无名恐慌，不知所措，人云亦云，不如冷静思考，放缓脚步，想想自己还有什么事情没有做好！
罗莱家纺始终专注于家纺行业，把家纺作为一项事业去经营。通过16年在渠道的苦心耕耘，终于有了今天的点滴回报。 即便是外部环境如此不好，在这个非同寻常的2008年，罗莱及旗下几大品牌依然取得了令人骄傲的销售业绩。可以说，16年真刀真枪的实干，练就了每一个罗莱人处变不惊，沉着镇定的胆略。我问过我们杭州的加盟商伙伴：“都说今年的‘冬天’特别冷，那你们是怎么应对的？”他回答道：“改变世界很难,改变自己很容易。做好本该做好的事。”很朴实无华的一句话，但是却值得每一位家纺内销同行深思：面对风暴来临，为什么你受到的影响比别人大？为什么人家可以迎难而上，而你却在自己吓自己？要问家纺内销企业如何“过冬”？我的答案就是“做好本该做好的事”！
“冬天”，给了我们这个行业一个大浪淘沙的机会，最终留下来的，才是我们中最闪光的行业精英；
“冬天”，给了我们这个行业一个反思不足的机会，急匆匆地前行了十数载，你还保有着几分淡定？
做好本该做好的事，你，一定会笑到最后！
具体讲来，我认为内销企业首先可以树立“开源节流”的思想。所谓“节流”，无非就是加强内部管理，控制成本，节约不必要的开支，节能降耗等。很多企业正在做，无需赘言。但是真正能拉动销售，带来效益的还是“开源”。综观家纺同行，有的开始挖掘二三线消费潜力，网点招商有声有色，有的开展产品和营销手段创新，也吸引了不少人群的眼球。总之诸子百家，各有不同。

消费者的钱袋子只是帮我暂时保存迟早属于我的销售额而已
你了解市场么？你知道消费者喜欢什么产品么？如果你没有做好这件本该做好的事情，那么现在就去做。产品销售不畅，原因会有很多，但是很重要一条，就是对消费者不够了解。假设，你能够准确把握消费者偏好，根据消费者的喜好去开发产品，那么，库存变小了，现金流就会充足，企业就会积累足够“过冬”的“脂肪”。还有一种说法，叫精准营销，你对消费者了解得越深入，甚至做到比消费者自己还要清楚自己还需要什么，那么你就可以投其所好，生产令其欲罢不能的产品，进而引导其消费新上市的其他产品。销售顺畅了，你还会担心过不了这道坎么？

----未完待续----